钢价一跌再跌,一次次的打破钢价的底线记录。这为本就不景气的钢材市场蒙上了一层阴影。现如今日益火热的电子销售大大冲击了传统钢铁贸易,传统钢贸商的优势,现如今已是荡然无存。
天津友发钢管厂原来的代理商,协议户在销售上占有很大的优势,代理天津友发钢管厂的产品可以占据着价格优势,而且还能得到天津友发钢管厂的返利。现如今形式大不如从前。电商平台明码标价、价格信息透明化,这对于在钢材贸易中处于买方身份的客户来说,无疑保障了其获得更低价格的权益。除了钢材价格透明化外,电商平台也开始建立起完善的信息管理系统,将仓库存货情况在公司网站上进行实时公示,既方便了客户,提高了管理效率和信息透明度,又有效地控制了风险。
信息透明化不仅影响了天津友发钢管厂传统钢贸商从上下游价格差上获利,也直接影响到了部分钢贸商与钢厂之间的特殊利益协议。如对于生产厂家来说,实现网上电子交易平台销售,不仅威胁到其传统经销模式上的定价话语权和经销商订货需预付款的垫资政策,还会失去其向下游转嫁价格波动风险和生产库存风险的优势地位。而对于终端采购方来说,网上交易便捷、透明,任意品牌和型号钢材的每日最低报价一目了然。这无疑会将以往大多企业采购部门“高价成交、高额返利”的潜规则受益剥夺一空。 |